SP车抵贷话术先期话术：必须要在车主提问前先问，否则会浪费大量时间，得到许多无效客户。Q：请问您是车主本人吗？A：是或不是，如果不是，请尽量让车主本人来进行申请。另外公司名下车辆不接受申请。Q：请问您的爱车有把抵押登记做给别的机构或个人吗？或者说您是向金融机构贷款购买的车且目前仍在还贷吗？您办理过信用卡或其他类的贷款吗？A：有或没有。如果有的话则不符合我们的产品要求，请归还借款后再向我们公司申请。如果要进行贷款的车辆贷款期限剩余6个月以内的话也可以介绍详情，可要求车主提前结清贷款再向我司申请。如果做的是信用卡分期购车，即银行没有在车辆登记证上做抵押登记，则也可以申请。接下来要询问最近2年内有无房贷、车贷、经营性或消费贷款、农户贷款、大额信用卡分期等贷款（未结清也可），且金额要大于10万，否则我们要直接拒绝。Q：请问您的爱车是几座？车牌是非营运车辆吗（蓝牌或黄牌，黄牌不符合）？A:7座以上不符合我们的产品要求。营运车辆不符合我们的产品要求。非乘用车也不符合我司要求。如果全部通过，请客户提问，客户可能会提问到下列问题：Q:“放鑫融”是什么样的产品？A:?易鑫融资租赁“放鑫融”是用您自有的车辆抵押给易鑫融资租赁公司，直接获取资金，该资金可用于各种消费和经营用途。

抵押融资之后车辆仍归您自行使用。.Q:融资资金可用于哪些用途？A: 可用于日常消费购物，采购原材料、进货、付铺面租金等经营性用途；或者购车及车位、装修、旅游、婚庆、医疗、购车位、购高尔夫球会籍等各种合法的个人消费性用途。不可以用于进入证券市场或其它不符合监管规定的情况。.Q:一般可借到多少钱？能借多久？A:最高50万，最低2万；最高达认定车价的8成；融资期限为12、18、24、30、36期。特殊政策：评估额在5万以下及50万以上最高只批5成.5-50万，一般客户最多7成，公务员和事业单位工作人员可批8成。.Q:贷款利率多少？除了利息以外，还有什么费用吗？A:月费率最低0.77%起，即借1万元、12月，每月连本带利归还917元起;24月每月499元起；36月每月361元起。除了利息以外，仅收取车辆评估费300元、1.5手续费，另外，在您办理抵押登记时需要一定费用的，是车管所和经销商收取的，以当地车管所政策为准。.Q:抵押车辆需满足什么条件？A:车龄≤6年（从车辆出厂日期计算），行驶里程小于15万公里，已上牌无抵押，车辆当前估值在3万以上，且为个人名下的车辆。车龄+贷款期限≤8年，最多可贷6+2或5+3，不允许7+1..Q:大概多久可以放款？A:一般只要车辆完成抵押后就放款了。

如客户非要追问，一般是业务员和您联系后的24小时之内，最快3个小时左右。.Q:融资资金发放到哪里呢？?A:一般情况下我司会通过和我们合作的经销商把资金发放至您的个人账户。..Q:车辆抵押要收费吗？A:车辆抵押的费用由当地经销商配合、车管所收取。以当地规定为准。Q：都需要什么条件及资料？A：因各地需要文件及资料不完全一致，我司当地分支机构及服务人员会尽快联系您并见面详谈，一般不会超过24小时。如果您最终达成融资意向，我司工作人员将尽快帮助您进行相关文件提交。经过简单的电话审核后，如您符合我司放款条件，我们将尽快办理抵押手续并放款，谢谢！（必须最终确认客户是否有意向借款，否则不会有服务人员进行下步联系！）申请条件18-60岁，有稳定收入的人士；申请人个人名下车辆，当前无抵押；车龄≤6年（从车辆出厂日期计算），行驶里程不超过15万公里且车辆评估价值3万以上；最近2年内有房贷、车贷、经营性或消费商业贷款、农户贷款、大额信用卡分期等贷款（未结清也可），且金额要大于10万。需要准备的材料一、基本资料（必须具备）：1、二代身份证2、车辆行驶证和机动车登记证明3、收入证明，即银行流水（近