【鹞石周说汽金 十年出一品】

汽车金融沙龙私圈&汽车金融公开课 活动介绍

解读《汽金相对论&汽金进化论》的由来

2004年，鹞石周大学毕业进入汽车行业，算来今年正好20年！其中汽车金融从2009年正式算起，也正好15年！（上次朋友圈发了一张在GMAC的区域会议的合影），从《车贷周刊》到《鹞石周说汽金》公众号也写了8年了。

其间也怀疑和徘徊过，但也接触了行业中和周边行业各式各样的同行朋友和商业模式，市场再差，总有人逆势增长，挣得盆满钵满！发现行业还是有很多机会和做法的，但是很多事情不见面没法聊！每天都有网友找我介绍资方合作，我觉得要对双方负责，人都没见过没办法给别人推荐。再加上确实互联网上BP的人很多，时常浪费了太多时间，却“好心没有好报”。

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关于 汽金进化论

一个行业做久了，越做越发现自己的知识盲点越多，所以就想着去学习，这么多年，认识了很多行业老朋友，他们不仅从业久，而且实际践行出成果，所以和行业各位专家、老师一起开一个行业公开课，不仅能丰富自己，还能线下见到更多的同行的朋友。

目前，已经有汽车金融好几个板块的专家、老师，已经初步沟通了意向。那如何挑选课程和老师了？

首先，这些老师的课是鹞石周自己想学的，如果我自己都不想学，推荐给大家也不合适。

其次，这些老师都是要在行业深度实践、践行的，要拿结果说话的；

再次，鹞石周还会去问问周边的人对老师的评价，看看实践的结果和判断是不是一致

最后，鹞石周还要和每位老师深度的交流，从行业的角度一起畅谈。

所以，公开课的逻辑就起来了，然后要取一个好名字，学习就是为了进步，迭代速度就是为了进化，就取名：汽车进化论！本期课程《风险定价控制&全面资产管理》

昨天和这次汽车进化论的H老师聊天，就讲到了新能源汽车可能带来的变革，以及之前我写的《》，聊到了，比亚迪和传统合资品牌，对于传统合资品牌目前形式变化，是戴维斯双杀！而比亚迪人家走出来创新迭代裂变后，人家是戴维斯双击，各项指标都历史最佳！所以不是市场不好！只是你的市场不好了！汽车市场的规模还在，只是谁吃了大份额，切了大蛋糕了。

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关于 汽金相对论

前几天听《樊登读书》，樊老师时常会说，那些绝对的说辞！那些一招鲜！那些绝对挣钱的买卖！是没有的，都是编制的故事，也是参与被骗人的幻想！这个很好理解，很多汽车金融黑中介的骗术，其实很LOW！但是就是有人信（参看视频号的一个骗贷客户聊天记录内容）！换到行业也是这样的，其实很多模式不通，很多人交了学费，但是还是有人在鼓吹，让更多的人进来，割最后一波韭菜。

本来，这次只想搞一个公开课，后来提前预报名的朋友都说，大老远来合肥看老周，就来被“教育”一天，有点不过瘾，所以建议再搞一天沙龙，于是就给老周搞累坏了！沙龙人少了不热闹，人多了不好维护，又不想搞得太铜臭味道！但是老铁们都说了，只好硬着头皮下场--搞沙龙闭门会。

上图：报名参会的老铁留言，说实话，完全不记得我当时给他说啥了？因为没有标准答案，就像老中医开方子一样的，因人、因地、因时而异！没有绝对答案，很多事情都是辩证的、变动的，这就好比新能源汽车，都知道是趋势，国家政策绝对倾斜，2020年以前如果梭哈新能源汽车，估计项目坟头的草已经一人高了，但是如果你到2022年才开始布局，可能开始是挣钱了，但是到2024年8月也应该亏的差不多了，所以必须通过充分的沟通，深入的调研，同时从不同的角度验证，可能才会有一个相对比较好的、比较正确的方向和结果。

前天写这个帖子的时候，在参加一个金租、AFC、主机厂租赁、头部SP的几个朋友的私人烧烤小饭局，他们等着我写完以上内容才开局的，实在不好意思让资方领导等我，所以那天草草就结尾了。席间，鹞石周就提了一个对行业业务发展的小看法，这里也回顾一下。

汽车金融SP、直营、标服，

要想活得好，活得久！

需要投资人或者管理者具备2个核心能力：

1、行业洞察力：洞察行业走势，洞察行业资方趋势，与上游搞好关系的能力。这个是核心的核心，通俗点说：选择大于努力！如今的资方变动太大，10年下来都稳定的不多，5年就很不错，挣3年的钱你就笑了，但是你想做大做强，就需要投资人团队有这个核心能力。举例来说：10年前选择了奇瑞，大概率过去10年都挣钱了，当然今年比较卷；个人从业者，选择平安租赁、选择易鑫、选择本地工行，大概率是挣钱了，除非你业务能力不行。

2、操盘管理能力：韩信用兵多多益善！社会很单纯，复杂的是人！所以能管理10人团队、100人团队，甚至1000人、3000人、5000人的团队，项目带头人的管理能力，不仅要将将，还要会将兵！不仅要懂商业模式，还要懂人性！这一点平安租赁为什么发展的好，严帅的深思熟虑和个人魅力是值得各位学习的。如今，SP的投资人要想发展的好，不仅要有直营团队，也要善于驾驭“黄牛党”，最终，不仅要有规模，还要有质量！选择对了，不会管理，合伙人倒戈，反目成仇、公司亏钱，分崩离析也正常。公司做的小的时候，你还不觉得，觉得自己“武功天下第一”，要去更广阔的天地去发展，等真走出去了，就知道，外面的世界很精彩，外面的世界更无赖！搞得不好投资人就成了“老赖”！深圳一家早年做汇通起家的全国头部大SP，就是很好的案例，企查查上都有记录，案例其实很多就不枚举了。

为啥叫：汽金相对论了？一个是任何事情没有绝对，那些一定给你介绍资方、一定包你挣钱的都是故事，迟早会演变为事故！另外就是前几年有个节目特别好，鹞石周天天听，后来可惜上百期后停播了，听过的一定知道叫做《冬吴相对论》，由梁东主持，吴伯凡主讲，这两位高手不仅见解高明，而且眼光深远！不仅讲商业模式，还将背后的本质，和《樊登读书》相比，樊登更多是带着大家读书，有一定局限在书本里，《冬吴相对论》虽然每期都有主题，但是内容：闲庭信步！天马行空！于是，鹞石周东施效颦了一番，将组织的汽车金融私圈沙龙取名：“汽金相对论”

今天就写到这里吧，

鹞石周一个人写了8年，没有团队。

所以：很多事情没法落地，好在朋友不少！

这次活动举办，基本都是鹞石周自己整：构思、文字、广宣、设计、视频、海报、酒店、制作、H5、物料、流程、协调、组织、邀请统统来过，打杂很多年，确实发现自己会的还挺多的！一下子，省了一大笔会议成本！沾沾自喜一下！但是忙不开，也怠慢了很多热心的朋友！

好在还有H老师的推波助澜！M老师的长期鼓励！还有几个朋友帮鹞石周靠自己做不到的事情，比如：收款，开票、PPT、站台等！确实鹞石周没有公司主体，但不能光收钱不办事呀！在此表示感谢！还有第一批毫不犹豫、缴费赞助的老铁！这里就不一一感谢了！

感谢：各位的主动捧场！

感谢：参会朋友的时间和付出！

鹞石周在会议流程表里，都记着了！

如果有不周到的地方，还请多多包涵！

毕竟：人家第一次嘛！嘿嘿